巧用“二八法则”和“四象限法”分析关键词

做竞价推广的人都知道竞价账户中关键词是非常重要的一个环节，关键词对账户的转化量起着决定性的作用，所以一个竞价推广账户的关键词一定要设置好。在日常的账户优化过程中，我们优化调整多的也是关键词，所以每一个优化人员都要学会分析关键词，今天我们将详细介绍一下关键词的两种分析方法。

二八法则

根据关键词的历史数据情况，例如消费、点击、展现等数据，对关键词进行分类，分为重点和非重点两部分。为了数据的准确性，我们在整理数据时建议采纳三个月以上的积累数据，如果账户每日的数据比较大，则可以适当缩短时间。

1、按照关键词展现、点击、消费、转化等不同维度的数据，将关键词由大到小进行排序；

2、分析计算找到关键词中占比80%的节点，然后剩下的20%的关键词就是我们需要重点分析的对象；

3、针对20%的重点词进行分析：高消费高转化的关键词一般是点击量比较大的，消费占比高，是行业的热搜词；高消费低转化的关键词一般是关键词点击成本高，该关键词的竞争比较大；

4、剩余的80%的关键词如果和另外重点的20%重复率比较高，我们要再次用“二八法则”进行分析。

四象限法

根据我们的需要来制定划分关键词的标准，然后将关键词划分出四象限，不同象限中的关键词要针对性的进行调整。可以参考下面案例根据转化量和转化成本进行划分：

针对不同象限的关键词我们有不同的调整方法：

1、问题词：该类词是高消费低转化，可以先降低该关键词的出价，然后增加否词，如果没有效果，那么暂停该关键词。

2、重点词：该类词主要是转化成本比较高，注意增加否词，可以适当降低关键词出价或者缩小关键词的匹配模式。

3、潜力词：该类词主要问题是消费低，我们可以先适当提高关键词出价或者放开关键词的匹配方式，提高创意的相关度。

4、黄金词：该类关键词低消费高转化，是账户中的重点关键词，需要我们重点监控，可以根据这类词去扩展同类的词，当消费过低的时候，可以适当提高出价。

除了这两种方法来分析关键词，在日常的账户优化中我们还要注意关键词的质量度，您可以了解下从三个方面分析全面提升关键词质量度。

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