百度SEM教育行业春季营销策略

根据公布的考证业务时间分布，春季是上半年一个需求旺季，尤其是3月份，所以要把握好这个时期，加大推广力度，增加转化量。

根据数据进行人群画像，主要的目标群体是18-44岁的人群，以学生或者初入职场的人为主，还有少部分职场人群，需求高的地域主要集中在江苏省、广东省、浙江省、山东省等、男女比例大概为41%：59%。对目标群体的画像有了基本了解以后，在投放的时候，我们可以针对性的进行目标人群投放，增加转化率。

账户的优化调整：

1、扩宽定向

匹配模式结合使用，想要扩展跟多流量可以开启自动定向，注意添加否词，推广时间可以适当延长，推广地域也可以适当扩宽。扩流时期，要保证账户预算充足，避免因为预算不足导致账户早早下线。

2、创意优化

基础创意和高级创意结合使用，PC端创意和移动创意要针对展现的不同分开写。

3、OCPC双出价

双出价模式可以增加转化类型，不同的场景有不同的出价模式。（1）社群场景：双出价-表单提交成功+微信加粉成功，引导用户微信进群；（2）Leads收集：双出价-有效咨询+留线索/留线索+回访-有意向客户，收集用户Leads；（3）低价课售卖：双出价-表单提交成功+商品支付成功，引导用户购买低价课。

4、落地页

增加转化组件使用，缩短转化路径，提升转化效率。

5、分阶段营销

不同的阶段要采用不同的营销模式，提前策划营销模式，把握好投放时机。

6、多平台投放

除了搜索推广，还有信息流等平台，争取覆盖更多的用户群体。

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