竞价代运营-竞价账户优化关键词的原则

前几天我们讲了怎样为竞价账户拓展关键词，拓展关键词不论是在刚开始搭建账户还是在推广过程中都很重要，关键词拓的好不好，意味着竞价推广的方向对不对，学会怎么拓展关键词以后我们还要学会怎么对关键词进行优化，优化关键词有哪些原则？

关键词优化的原则：二八法则和四象限法

先对账户进行一个整体的数据分析，然后利用二八原则选择优化样本，接着利用四象限法确定优化的方向，最后对应漏斗分析优化因素。

二八法则的核心

做过竞价的都知道，我们账户的关键词只有大概20%是有消费的，甚至有的还不到20%，二八法则的核心是抓住重点进行分析优化，对于关键词消费占比高的词，尤其是比较大的账户，可以选择消费高的推广计划，单元、关键词、进行分析优化，也可以选择一段时间，比如说近七天、近十四天、时间长一点数据会更精准。利用四象限将关键词分类，确定好优化方向，按照消费将关键词进行排序，根据消费较高的关键词转化情况确定优化方向。

1.高转化低消费的词

象限中关键词一部分是由主营业务、营业品牌的持续成功建设带来的，另一部分是从限象关键词测试挖掘出来的。这部分词的优化方向就是将关键词作为种子词进行拓词、挖掘出更多的优质关键词。拓宽低成本的关键词匹配模式，来获取更多的展现机会。

2.低转化低消费的词

这些关键词本身的流量就比较低，关键词也比较冷门，质量比较低。这部分词的优化方向是将关键词先向低转化高消费的方向去优化增加广告投放的展现于点击，在由低转化高消费向高消费高转化方向优化，提升广告的转化量。最后再由高消费高转化向低消费高转化优化，逐渐降低成本。

3.高消费高转化的词

这部分关键词是一些竞争激烈的通用词或产品词，这类词会带来相当多的转化，但是消费也比较高。优化方向是提升关键词的质量度，提升词与创意，落地页的相关性，之前我们讲过推广中相关性有什么好处。提升转化率来降低成本。

4.低转化高消费的词

这类关键词转化量少，成本也比较高，这类关键词有时候甚至是亏损状态，发生的原因主要是因为竞争形式发生变化，没有及时优化调整。优化的方向是将这类关键词向高消费高转化优化，增加词的转化量，在向低消费高转化优化，降低转化成本。

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